Жилая и коммерческая недвижимость

Артем Высоченко

Вот такие дела с асфальтом у нас обстоят на Малом Знаменском переулке уже вторую неделю

Машинам очень тяжело проехать, про пешеходов вообще молчу. Как бы кто-нибудь не попал случайно под четырехколесного друга.

Вход в Библиотеку по Естественным Наукам РАН стал еще “удобнее”

Рабочие, “прокладывающие инженерные сети”, на соседней стороне переулка, не знают, когда начнутся работы по укладке многострадальной плитки. Что уж говорить о том, когда эти работы закончатся…

Примечательно, что работы по прокладке и перекладке инженерных сетей, оказывается, ведутся на объекте имущественного комплекса государственного музея изобразительных искусств имени А. С. Пушкина. Как же далеко музей протянул свои инженерные сети.

P.S. Кстати, в ночь с субботы на воскресенье на самой Знаменке поменяли асфальт на дороге.  Тут, конечно, работы были завершены в самые кратчайшие сроки.

Описать словами качество такого покрытия я даже не смогу. Посмотрите и простите меня за этот “шедевр”

Георгий Дзагуров

Громов производил впечатление человека, прежде всего по-генеральски геройски расправлявшегося с инвесторами, требовавшими возврата инвестиций, полагая, видимо, что средства, жестко отобранные у банков, могут помочь развитию области.

На деле такие шаги достигали противоположной цели, лишая инвесторов малейшего желания идти в область. Потенциал развития области на коммерческой основе был снижен радикально. При этом прямолинейный офицер Громов, видимо, видел врагов за линией фронта, в то время как в России зачастую наибольшее зло могут представлять из себя предатели в близком окружении.

В результате позорное поведение его зама Кузнецова вкупе с поступками таких деятелей как бывший зам, а ныне глава Ленинского района Сергей Кошман, подорвало доверие людей к действиям администрации области. А противодействие любым потугам Лужкова решить транспортные проблемы столицы, преследовавшее, скорее всего, целью решение своих вопросов за счет бюджета Москвы и вовсе ни в какие рамки не лезет, однако, маневры и боевые действия напоминает.

Жесткое противодействие такой манере поведения, многочисленные посадки в рядах его сторонников (похожие на удары по его же армии), решение серьезнейших вопросов (к примеру, расширение Москвы) без какого-либо совещания с опытнейшим губернатором и авторитетным политиком лишило Громова маневра. К чести его, Громов принял решение об отставке до того, как ситуация зашла в абсолютный тупик.

Назначение именно Сергея Шойгу, столь эффективно и оперативно справлявшегося до этого с чрезвычайными ситуациями на позицию губернатора говорит о том, что ситуация сложилась как раз чрезвычайная и надо с этим справляться. Я лично не мог и предположить, насколько тонко руководство страны разбирается в сложившемся положении дел, теперь я крайне рад этому решению. Могу даже предположить, что Сергей Шойгу в данном случае исполнит свою задачу по спасению области от коррупции, транспортного коллапса, неэффективного управления.

Сложно себе представить, чтобы Сергей Шойгу не предпринял действий по пересмотру инвестиционных контрактов, ведь за деньги в области согласовывались жуткие вещи:

• Превышаются все мыслимые нормы высотности.
Здесь отличается прорывом Ленинский район под управлением Сергея Кошмана. За год работы главы сели уже трое – его зам, депутат, сотрудник полиции, а с него – как с гуся вода!

• Строительство ведется без соблюдения принятых стандартов и нормативов.
Газовые трубы, электрические сети укладываются бригадами гастарбайтеров повсеместно, ливневая канализация часто не исполняется вовсе, а с отступом за границу поселка – никогда!

• Расцветают коммерческие проекты близких родственников чиновников самого высокого ранга.
К примеру, проект «Спасские Дачи» в Волоколамском районе на Истре принадлежит матери руководителя другого района и супруге его заместителя – Льва Львова, которого уже арестовали за откровенную взятку.

Бизнес-центры появляются силами депутата Областной Думы Жигарева (ныне депутат ГосДумы) вопреки воле местного населения посредине деревень. Из окна Областной Администрации виден «Бизнес-центр Гольево», где и само постановление об инвестконтракте, на основании которого осуществлялась застройка отменено. При этом наезд цинично осуществляется на простых граждан, купивших квартиры или комнаты в малоквартирных по сути домах, построенных на аналогичных участках. Налицо двойная мораль, попрание интересов малообеспеченных граждан, семейные ценности, за которые так упорно ратует Путин.

Десяток землевладельцев, не обладающих средствами для развития своих безграничных земель, поглощают огромные территории области.

В тюрьму попадают самые достойные люди. 20 месяцев провел в тюрьме Василий Вадимович Бойко, сумевший создать производство лучшего молока в Подмосковье – Рузского. Единственный инвестиционный фонд, не скрывавший своей отчетности с 1992 года, стал объектом наглого наезда! Верховный суд принимает решение об освобождении этого преданного России человека, но о наказании виновных нет и надежды.

Ведущие финансисты области грязно воруют и покидают Родину, а в тюрьму не едет никто. Даже о выговорах высоким чинам ни слуху, ни духу.

Цинично попираются интересы наименее обеспеченной части населения.

Девелоперы откровенно боятся влиятельных покупателей. Чего только не слышу от них лично я: «Меня, вероятно, убьет один из моих покупателей. В противном случае через пару месяцев Сбербанк отберет все!» А в отношении тех, кто опрометчиво мечтал о десяти сотках в отдаленном Подмосковье, творится откровенное беззаконие: договора, являющиеся, по сути, прекрасно оформленными уголовными делами их авторов, сэкономивших даже на мало-мальски грамотном юристе, никак не позволяют и мечтать об исполнении обязательств продавцом земли. Никакого наказания для охамевших лжедевелоперов не наступает.

Президент вынужден из телевизора извещать руководителя области о существенном изменении ее границ. И это – не неуважение к великому русскому офицеру, а твердое понимание того, как быстро на это отреагируют проворовашиеся чиновники и рейдеры.

А ГУТА-Банку, столь опрометчиво поверившему администрации региона когда-нибудь вернут вложенные средства или «макси-шоу» в отношении банка будут происходить при любом упоминании своих законных требований?

Я, как профессионал рынка недвижимости уже почти 19 лет и внештатный спасатель МЧС, готов даже в ущерб бизнесу оказаться полезным спасателю Шойгу. Положение дел надо даже не спасать, а ломать. Никакой сильный хозяйственник в этой катастрофе не сможет выстроить работу, пока спасатели не вычистят авгиевы конюшни, не поставят откровенных уголовников на место.

Успеха Вам, Сергей Кужугетович!
Трепещите зарвавшиеся коррупционеры! Идет зачистка.

Anton Belykh

Сегодня в моем агентстве недвижимости DNA Realty произошла очень забавная и некрасивая ситуация: на мобильный телефон моего сотрудника поступил звонок от девушки, представившейся Светланой, которая якобы интересовалась арендой одного из выставленных нами на рынок торговых помещений под магазин сувениров и подарков. Вот только казус состоял в том, что эта девушка уже трижды звонила нам по другим объектам, представляясь то Натальей, то Ларисой, то Екатериной. И каждый раз ей нужно было что-то другое: первый раз это был ресторан, второй – магазин обуви, в третий – салон красоты. Возможно, мы отследили не все ее имена и потребности. Но не в этом суть.

Нам очень повезло, что мой сотрудник педантично записывает номера мобильных телефонов, с которых поступают входящие звонки, и вносит их в нашу личную базу клиентов. А телефон этой девушки он даже записал в телефонную книгу, так как она интересовалась очень интересным и ликвидным объектом, и нам необходимо было уточнить ряд вопросов по нему, чтобы сообщить интересанту. При этом каждый раз по телефону девушка утверждает, что ищет помещение для себя и вовсе не является никаким агентом. Я тоже вспомнил, что однажды с ней разговаривал. При обращении она первым делом интересуется точным адресом помещения и просит прислать его якобы для составления «бизнес-плана». При этом технические вопросы по помещению ее практически не интересуют. Только адрес. Первые пару раз мы высылали ей презентации объектов, в которых, естественно, был указан адрес, после чего девушка бесследно исчезала. Мы ее запомнили только после предыдущего звонка, когда она представилась Ларисой (магазин обуви). Но сегодня она неожиданным образом уже была Светланой (магазин подарков). И снова утверждала, что ищет помещение для себя. А когда мой сотрудник поинтересовался, не заинтересовало ли ее наше предыдущее предложение под магазин, то она смутилась, стушевалась и заверила, что он ее с кем-то перепутал, а она ни разу нам не звонила. Но записанный в телефонной книжке телефон «Ларисы» был слишком веским доказательством, что никакой ошибки здесь нет.

Впрочем, мало ли что бывает: возможно, у девушки просто богатый спонсор, который готов дать ей денег на открытие любого бизнеса, а страсть к смене имен – это такая игра? Мы решили проверить ее номер по нашей внутренней базе и, естественно, нашли его по другим запросам. При этом каждый раз после получения адреса помещения девушка с экранов радаров пропадала и на входящие звонки и письма на следующий день после отправки ей коммерческого предложения не отвечала. Иными словами, нам стало очевидно, что девушка – обычный риелтор из захудалой компании, которая находит понравившиеся ее не менее захудалым клиентам помещения по базам, узнает адрес, а потом, видимо, пытается выйти напрямую на собственника объекта. Естественно, на этот раз мы ей даже не стали отправлять презентацию. Но осадочек остался.

И главная причина его появления не в том, что у нас пытались украсть помещение, которое мы нашли первыми, а в том, как глупо и топорно это делали. Горе-риелтор даже не удосужилась обзавестись разными мобильными номерами, анти-АОНом или звонить с городских телефонов, запомнить и идентифицировать которые намного сложнее.

И именно поэтому я довольно снисходительно отношусь к таким выходкам, понимая, что она такая не одна. Многие созданные на коленке агентства, видимо, работают так же, не пытаясь проявить чуточку сообразительности, и затратив хоть какие-то интеллектуальные усилия на поиск конечного арендодателя понравившегося объекта. Скорее всего, в погоне за прибылью «с двух концов» девочка решила избавиться от промежуточного звена в виде нас. Не думаю, что у нее что-то получится. По разным причинам, но в первую очередь потому, что ни одно из помещений, которое мы направляли ей, так и не было сдано без нашего участия.

И именно поэтому я желаю ей и другим таким риелторам гореть в аду на самой жаркой сковородке. Отсутствие моральных принципов и зачатков совести – не такая уж беда в наше время, а вот беспросветная тупость – это уже диагноз.

Юрий Кочетков

Они запустили первый конвейер, создали первый компьютер и взорвали первую атомную бомбу. Отличились жители Нового Света и в девелопменте. Они придумали немало маркетинговых ходов и внедрили целый перечень революционных идей для того, чтобы продавать жилья много и прибыльно. Предоставим вашему вниманию тройку легендарных продавцов жилья в Америке. Каждый из которых был уникален по-своему и произвёл революцию в умах как покупателей, так и профессионального сообщества. Каждый использовал определённые приёмы, которые будут полезны и нашим девелоперам.

1. Продали более 140 000 домов: Семья Левиттов (Levitts)

Семья Левиттов (отец и два сына) начали свой девелоперский бизнес в ранних двадцатых, однако наибольшего расцвета своего дела они добились в послевоенную эпоху. Левитты столкнулись с жесткой конкуренцией в 30-ых годах и пришли к выводу, что победит тот, кто одновременно сможет строить много и дешево. Грубо говоря, в домостроении должен быть свой «Форт-Т», строить нужно под девизом «быстро, конвейерно, дешево». И это у них получилось.

Наиболее значимым проектом этой девелоперской семьи был знаменитый Левиттаун в пригороде Нью-Йорка, который они затем воспроизвели в Пенсильвании и Нью-Джерси. Левиттаун стал символом доступного, недорого жилья для американских ветеранов Второй Мировой. Важным моментом здесь были и невысокие коммунальные платежи.

Приём №1. Побить конкурентов Левитты смогли тем, что предлагали аналогичный товар на 1/5 дешевле, чем прочие. Но при этом они сохраняли свою норму прибыли. В основе лежала низкая себестоимость возводимого жилья. Бригада рабочих в поселке передвигалась от дома к дому, производя 26 стандартизированных операций. Все субподрядчики и поставщики подряжались на строгом условии того, что они работают исключительно на Левиттов. Значительная часть конструкций частных домов собиралась на заводах и поставлялась в нужное место в точное время. В итоге компания за один рабочий день строила до 35 односемейных домов.

Приём №2. Понимая, что предлагаемые двухспаленные дома устроят не всех, Левитты закладывали в проект возможность пристройки дополнительных комнат (что создавало дополнительный фронт будущих прибыльных работ для девелопера).

Приём №3. Из чисто маркетинговых ходов они активно использовали принцип «наше жильё – только для белых» (но они здесь не были первыми). Это находило живой отклик в тогдашнем американском обществе.

Приём №4. Особым моментом было и то, что дома продавались готовыми к проживанию, и даже с определенной бытовой техникой. Когда покупатель обнаруживал в новом доме стиральную машину, то счастью его не было предела.

Приём №5. Вся финансовая процедура покупки была разбита на две операции, каждая из которых занимала примерно полчаса и была полностью понятна даже для неопытного покупателя.

(источник фото – журнал “Life”)

2. Продали 70 000 – 75 000 домов: компания-ритейлер Sears, Roebuck and Co.

В начале 20-го века в Америке вообще было не принято продавать частные дома. Продавались участки земли, купив которые, семья возводила дом своими силами, с помощью друзей или нанимая бригады, как бы мы назвали, «шабашников».

Sears, Roebuck and Co. изначально была торговой компанией, продававшей всё подряд по почтовым каталогам. Но в историю девелопмента они вошли тем, что придумали продавать по почте и … дома.

Идея была в том, чтобы максимально упростить людям сам процесс возведения своего дома путём продажи готовых сборочных элементов. При этом на плечах семей оставалось проведение коммуникаций, строительство подсобных помещений (вплоть до туалета) и прочее.

Приём №1. Компания разработала 447 индивидуальных проектов домов, которые рекламировала и предоставляла потенциальным покупателям. Это сильно упрощало последним саму процедуру домостроения и принятие решения – что и как строить. Проекты публиковались в специальных каталогах, которые бесплатно подкладывались к порогам домов и офисов.

Приём №2. Для тех, кто не довольствовался этими проектами и готов был проектировать что-то своё, компания предлагала изготовление деталей домов по подготовленной присланной документации.

Приём №3. Акцентировалось, что для возведения дома-«конструктора» не требовались специализированная подготовка и мастера. Дом можно было собрать своими силами и с помощью ближайших друзей (хотя на самом деле следовало привлечь минимум одного мастера для установки окон).

Приём №4. Компания поощряла заключение контрактов с мелкими застройщиками, которые могли бы на своих землях возводить  небольшие поселки из поставляемой продукции.

(источник скана – http://www.antiquehome.org/House-Plans/1916-Sears/)

3. Продал более 3 000 дорогих домов и 140 многоквартирных зданий: Дж.Николс (J.C.Nichols)

Пусть вас не удивляет относительно небольшое число проданных жилых объектов. Николс продал ещё значительное количество участков под застройку, коммерческих помещений, от офисов и гостиниц, до складов и магазинов.  Но продавал он всё это в одной упаковке. Потому как в отличие от всех прочих девелоперов 30-ых годов, он революционно мыслил единой средой, в которой увязаны все элементы – жильё, зоны отдыха, торговля, работа. Вершиной его мысли стал Кантри-клаб квартал (Country Club District) в Канзас-сити – до сих пор самое дорогое и привлекательное место проживания во всём штате. Он превратил окраину города в торгово-офисный центр (до этого магазины располагались только в центре города) и построил вокруг жильё, избавив людей от поездок в центр за товарами/на работу.

Приём №1. Долгие годы Кантри-клаб рекламировался как «одна тысяча акров приватной и контролируемой территории». Важной особенностью было полное запрещение здесь покупать жильё цветным людям. До того Америка не знала ограничений по цвету кожи при покупке места проживания у девелоперов.

Приём №2. Николс был первым, кто ввел для своего квартала управление ассоциацией жильцов (своего рода ТСЖ). Эта ассоциация имела полномочия определять ограничения и правила проживания для всего квартала, решала вопросы финансирования, обновления и ремонта недвижимости.

Приём №3. Николс акцентировал, что он продает не просто участки под жильё, а подготовленную жилую среду, включая коммуникации, управление, архитектуру. Всё перечисленное он смело включал в стоимость лотов и это было революционно для того времени.

Приём №4. Николс был первым из девелоперов, кто пришел к выводу, что торговая инфраструктура – двигатель продаж домов и участков. Он уделял большое внимание торговым зонам и магазинам, делая акцент на то, что покупатели будут приезжать на автомашинах. Этим достигалось повышения статуса и магазинов, и жилого района.

(открытка США 30-ых годов)

Павел Гореньков

Помнится, анализируя итоги кризисного года, я писал, что статистика операторов связи корпоративного сегмента «намного точнее данных аналитиков и пиар-служб клиентов, потому что мы на своей шкуре ощутили, сколько конкретно сотрудников уволил каждый из наших клиентов».

Смело подтверждаю статус B2B-телекома как лакмусовой бумаги национальной экономики. Весь 2010-й бизнес продолжал сражаться и делал все возможное, чтобы вернуть рентабельность. И снова самая точная статистика – у операторов связи. Как менялся численный состав предприятий, как изменилась логика общения с клиентами и какие инструменты коммуникаций применялись. Наконец, как стратегически изменился подход к территориальному сегментированию аудиторий – это и многое другое совершенно прозрачно видно по динамике потребления телеком-сервисов. Сложно представить, какой объем данных пришлось принять в работу маркетологам Гарс Телеком )).

Но сегодня я о другом. Нам, безусловно, импонировал тот факт, что выручка ТОП-30 операторов связи российского рынка выросла на 15,2%, а у Гарс Телеком – на 23,7%. Что рост выше инфляции и курсовой разницы не показала и половина лидеров от телекома, что позволило Гарс Телеком по этому показателю оказаться на 17 месте среди ведущих операторов связи России. Ибо в 2011 году столь же эффективно следовать за рынком нам стоило пота.

И жаловаться, вроде бы, нет причины – честные 30% роста, подчеркну – естественного, без приобретения выручки мелких профильных участников рынка B2B-телекома – совсем неплохо и традиционно для Гарс Телеком – выше динамики рынка. В то же время, если бы по ряду показателей нам удалось сохранить темпы 2010-го, результат был бы эффектнее.

Немного подробностей

1. Портфель проектов вырос до 6,5 млн кв. м.

2. Новые площади

+766 тыс. кв. м. в 2011 году: львиная доля – премиальные классы – серьезный задел для новой выручки.

3. Кадровый голод

О главном. Отчитываясь о результатах развития Гарс Телеком в 2010-м, я осознанно посвятил отдельный пост самому главному активу компании. А по итогам 2011 года вновь признаю, что люди – это ключевой элемент, оказывающий влияние на рост бизнеса нашей компании. Мы всю жизнь открыто искали тех, кто естественно вольется в корпоративную культуру Гарс Телеком, и никогда не были избалованы избытком предложения. А в минувшем году кадровый голод оказал принципиальное ощутимое влияние на рост бизнеса Гарс Телеком.
Будем работать особо активно на этом поприще в 2012 году.

4. Федеральное развитие

Гарс Телеком с первых дней обладает проектами федерального масштаба. Долгое время статус управляющей компании по телекоммуникациям позволял нам развивать практику в регионах без собственной инфраструктуры. Несколько лет назад мы озаботились наличием реального присутствия и лицензиями, охватывающими территорию всей страны.
А в 2011 году мы обрели уникального партнера – компанию Exepto (ООО «Единая Сеть») – компанию, обладающую внушительной региональной сетью с десятками магистральных узлов и точек доступа по стране.
Во взаимодействии с новым партнером Гарс Телеком сегодня – активный участник рынка услуг по строительству региональных каналов для крупных корпоративных клиентов.

5. Рейтинги и статус

По этому пункту в 2011г. ничего нового – все стабильно и предсказуемо. А, пожалуй, лучшее тому подтверждение: вот уже второй год подряд Гарс Телеком сохраняет позиции в ТОП-5 рейтинга ИНЭС РАН.

Anton Belykh

Эпиграф:

«Как, милый  Петушок, поешь, ты громко, важно!»-
«А ты, Кукушечка, мой свет,
Как тянешь плавно и протяжно:
Во всем лесу у нас такой певицы нет!» —«Тебя, мой куманек, век слушать я готова».

— «А ты, красавица, божусь,  Лишь только замолчишь, то жду я, не дождусь, Чтоб начала ты снова…
Отколь такой берется голосок?
И чист, и нежен, и высок!..
Да вы уж родом так: собою невелички, А песни, что твой соловей!»

—«Спасибо, кум; зато, по совести моей,

Поешь ты лучше  райской птички,
На всех ссылаюсь в этом я».
Тут Воробей, случась, примолвил им: «Друзья!

Хоть вы охрипните, хваля друг дружку,—
Все ваша музыка плоха!..»

И.А. Крылов «Кукушка и Петух»

На днях в Каннах закончилась  выставка MIPIM-2012, в рамках которой я последний раз был в роли журналиста, а не совладельца собственного агентства недвижимости. А поэтому и отчет о выставке я напишу как журналист: цинично и прямолинейно.

Больше всего на этой выставке меня поразило то, как усердно московские девелоперы и консультанты нахваливали  новую московскую власть и команду  Сергея Собянина и Марата Хуснуллина. Лестные эпитеты в адрес московской мэрии сыпались на всех без исключения мероприятиях русской деловой программы: открытии стенда правительства Москвы, конференции газеты «Ведомости» в первый день выставки, конференции Moscow Calling и ряда других. Девелоперы и консультанты, выступавшие на этих мероприятиях, всячески поддерживали все инициативы правительства Москвы, касающиеся массовой приостановки инвестиционных контрактов, сокращения объемов строительства жилья и другой недвижимости в столице и даже наметившегося передела рынка. В основном, правда, выступали те девелоперы, которые сумели найти общий язык с новой командой и сохранили свои проекты. Тем же, кому повезло меньше, было не до MIPIM.

Основной смысл всех выступлений  состоял в том, что правительство  Москвы избрало очень правильный и единственно верный путь развития города, а отказ от части строек – вынужденная мера, на которую  следовало бы пойти уже давно. В ответ столичные чиновники  надували щеки и рассказывали о создании комфортных условий для ведения  бизнеса в Москве и инвестиционной привлекательности города. Было еще  что-то о необходимости заботы об интересах жителей, которые часами стоят в пробках из-за хаотичной  застройки города во времена Юрия Лужкова. Под конец я даже перестал запоминать, кто и что говорил… Смысла в этом не было никакого, так как все говорили примерно одно и то же. Пожалуй, самым ярким мероприятием деловой программы выставки стала конференция, организованная газетой «Ведомости» и группой «МИЦ», в ходе которой обсуждалась ситуация в Московской области. Некоторые участвовавшие в выступлении девелоперы позволили себе даже несколько едких реплик в адрес областного правительства в лице представляющего его вице-губернатора Виктора Жидкина.

Тем не менее, как кажется  мне, московское правительство и  его действия заслуживают куда большего порицания, чем подмосковное, пытающееся создавать условия для развития девелоперского рынка. В Москве же по факту сейчас происходит передел девелоперского бизнеса: чтобы убедиться в этом, достаточно вспомнить, кому была продана компания «Интеко». И таких примеров масса. Именно поэтому я считаю, что конференции и деловые завтраки MIPIM должны были стать площадкой именно для обсуждения сложных и наболевших вопросов, а не для слепого восхваления любых, даже самых кощунственных, действий столичного правительства. Ведь сокращение объемов строительства рано или поздно приведет к росту цен на квадратные метры в столице, что, безусловно, на руку тем девелоперам, которые сумеют получить право строить даже там, где другим это будет запрещено. Быть может, именно ради этого, а вовсе не ради благополучия москвичей, и были приняты все эти правила? Ну, тогда-то я понимаю, «за что же, не боясь греха, кукушка хвалит петуха». Не за то, что «хвалит он кукушку», а за то, что разрешает ей, выражаясь метафорично, продолжать подбрасывать свои яйца в чужие гнезда. Впрочем, только ради этого проводить целые конференции за 2,5 тыс. км от Москвы я считаю бессмысленным…

Антон Белых,
Генеральный директор агентства недвижимости DNA Realty, экс-корреспондент газеты «Коммерсант» и «Бизнес-журнала».

Настя Кременчук

Так и хочется начать: после дождичка в четверг… Но не буду, ибо в первый день весны состоялся долгожданный, слава Богу, что не кровопролитный, но от этого не менее интересный бизнес-поединок «Пиарщики vs Журналисты», организованный REPA.

Я, представляя интересы последних, почему-то болела за пиарщицу Наташу Зинову, так как она, в силу своей природной скромности и такта, еле сдерживала яростные атаки Антона Белых, уже непонятно, к какому лагерю относящемуся, но в данном бою отстаивая честь и право журналистов.

Антон, как всегда в своей манере – ярко, шумно и не стесняясь в выражениях, популярно объясн,ил представителям public relations, что они подчас абсолютно непрофессионально отвечают на запросы журналистов, и вместо ожидаемых комментариев присылают рекламную справку о компании, на которую работают, или что еще хуже – выжимки из уже опубликованных материалов.

На что Наташа Зинова обвиняла журналистов в поздних обращениях в конце рабочего дня, когда многих спикеров уже невозможно застать на месте. Также она отметила, что в журналисткой братии есть такие персонажи, которые, договариваясь об интервью с ТОП-менеджментом компании, приходят на встречу абсолютно неподготовленными.

В свою очередь, Наталия Михайлюк-Шугаева попросила призвать к ответственности журналиста, позволившего назвать дураком Сергея Калинина.

А вообще отличительной чертой вечера, собравшего в одном месте более 80 представителей журналистики и PR, было слово «Ж..ПА», которое неустанно повторяли то представители, одной, то второй стороны. Филипп Третьяков после каждого такого красного словца закатывал глаза и взывал коллег к замене злачного слова на какое-нибудь другое, однако, товарищи стояли на своем.

Дебаты были настолько увлекательными, что тайминг мероприятия явно срывался. Поэтому ближе к половине десятого вся дружная орава спустилась в ресторан, и там уже за бокалами вина в непринужденной обстановке общалась на личные, а не рабочие темы.

Афтепати решили продолжить на пикнике на природе с бутылочкой беленькой, а не минеральной воды. Что ж, это бы не помешало, так как всем присутствующим было ясно, что одним поединком дело не закончится… Слишком много еще осталось необсужденных тем, и не все успели высказаться… Кстати, реповцы обещались по итогам мероприятия выпустить “кулинарную книгу” по приготовлению молодых журналистов и начинающих пиарщиков к работе в сегменте недвижимости. В основу которой лягут советы о том, как нам стоит друг с другом себя вести для получения наиболее плодотворных результатов работы, ведь все мы находимся в одной упряжке, и на самом деле очень любим друг друга!

лицам создавать кооперативы и вступать в них. Собрание состоится 29 ноября 2011 года в здании ВШЭ, ул.Воронцово поле 5А, подробная сообщение на сайте www.sjsk.ru Для того чтобы оценить последствия принятия этого закона да и всегда уяснить с чем же мы имеем деятельность, тогда когда говорим о ЖСК, совместно с Высшей школой экономики, решили провести [...]

Таким образом, охват рынка происходит скоро и квартиру удается спустить в максимально сжатые сроки. Именно! Как видите – все свободно. Они будут высказывать о безопастности сделки, гарантии реализации недвижимости в длительность и по выгодной для вас цене. Все это не сильнее чем добро усвоенные уроки тренеров по продажам и ничего сильнее. Отказываясь от заключения договора [...]

Alex Dyachenko

Это вопрос задают Яндексу около 1000 раз в месяц! И это только в Москве. Но сегодня я бы хотел рассказать вам о том, сколько стоят справедливые услуги честного риелтера, который твердо решил обеспечить себя клиентами на всю оставшуюся жизнь, а не срубить “по-быстрому” немного денег. Давайте по порядку:

Вы – Покупатель!

Услуги по поиску и покупке квартиры – БЕСПЛАТНЫ. Практически всегда. Правда, как и в любом деле – могут быть исключения. Например если вы хотите купить какую-то особенную квартиру или квартиру в каком-то особенном доме. В моей практике такие случаи бывали. Например, мы искали квартиру в Главном Здании МГУ на Воробьевых горах для одной студентки – дочери одного из участников Золотой сотни Forbes. Или квартиру в башенке одной из московских Высоток. Или квартиру не мнее чем 200 квадратных метров, на этаже не ниже 8го и не выше 12го в одни единственном доме, где всего-то 36 квартир. Нашли. Купили. И сегодня мы знаем всех, кто живет в этом доме лично. И тем не менее – ЗАПОМНИТЕ! Если вы звоните в агентство недвижимости и интересуетесь представленой ими квартирой или домом – денег с вас риелторы просить не должны.

Вы – Продавец!

Стоимость услуг по поиску Покупателя на вашу недвижимость – от 3 до 4 процентов от стоимости, которую заплатит Покупатель за ваш объект. Если вам называют суммы меньше чем 2% или больше чем 4% – это повод насторожиться. 5% – это просто много. Такой процент можно попросить только в случае если объект очень неформатный и очень дорого стоит. Вы спросите – где логика? Ведь чем дороже объект – тем больше в денежном выражении размер комиссии! Наоборот, процент должен уменьшаться! Такая практика действительно есть на рынке. Её используют те агенты – у кого никогда не было сделок с объектами от 10 млн долларов и больше. Они просто не понимают, что найти Покупателя с бюджетом на покупку объекта недвижимости больше 10 миллионов долларов, это совсем не тоже самое, что продать двухкомнатную квартиру в Марьино за 200 тысяч. Таких людей априори гораздо меньше, чем тех, у кого есть 200 тысяч на “двушку”. Одного этого достаточно, чтобы оценить свои услуги по поиску такого Клиента в 5% от 10 миллионов. Если вам предлагают найти Покупателя за 2% или даже вовсе бесплатно – это повод насторожиться еще больше. Скорее всего, такой риелтор будет стараться занизить цену вашей недвижимости и постарается заработать на этом, предложив “выгодную” сделку Покупателю. Формат взаимотношений с риелтером “я хочу за свою квартиру $1 000 000,  а все что сверху ваше” – неприемлем! Этим вы толкаете своего риелтера на завышение цены (ну кто же откажется заработать побольше?) и тем самым, сами, своими руками, увеличиваете срок экспозиции объекта! Также я не исключаю двойную комиссию в сделке, которая может зашкаливать за 5 и даже 6 процентов. Нанимая риелтера оговаривайте то, что платить ему будете только вы и за это он должен будет защищать только ваши интересы! ” И почему все-таки я должен платить риелтору, а не покупатель?” возмутятся некоторые. Очень просто. Я знаю как минимум два десятка сайтов, содержащих базы предложений по недвижимости. И, к сожалению, ни одной базы с Покупателями. Вы платите за Покупателя. За то, что вам находят человека, который обладает достаточной суммой и желанием обналичить ваше недвижимое имущество!

Что же обязан сделать риелтер за 3-4% своего вознаграждения?

Если говорить одной фразой, то риелтор должен найти Покупателя на вашу недвижимость в рамках оговоренных сроков и по максимально возможной цене. Подчеркну – возможной цене. По невозможной цене он вам найти Покупателя может только пообещать, но не более. Но вам ведь надо продать, а не понадеяться на чудо, правда? А теперь давайте по пунктам – что же должен сделать риелтор в рамках поиска Покупателя.

• Очевидно, что он должен надлежащим образом оценить вашу недвижимость и с вашей стороны будет не лишним поинтересоваться на основании каких данных и методов он это сделал.

• Он должен организовать рекламную компанию и согласовать ее с Вами. Сделать фото или даже видео съемку, определить каналы продвижения рекламы, и, собственно, задействовать их.

• Риелтер должен оперативно проводить презентации вашей недвижимости потенциальным Покупателям, для чего ему будет разумно предоставить некие полномочия приходить в вашу недвижимость и приводить с собой людей. Варианты, когда риелтер занят и предлагает вам самим провести презентацию – повод задуматься о справедливости запрашиваемой им суммы. Как минимум – он должен найти человека, его заменяющего.

• В случае, если риелтер хорошо выполнил свою работу и Покупатель нашелся, то он, риелтер, должен провести весь цикл работ по переуступке права с вас на нового владельца. Организовать процедуру сделки и расчетов. На этом этапе от вас может потребоваться участие, но хороший риелтор постарается его минимизировать. Единственное, от чего бы я вас предостерег – это выход на сделку без личного знакомства с человеком, принимающем решение о покупке вашей недвижимости. Настоятельно требуйте у вашего риелтора встречи со второй стороной сделки.